如今，各種檔次、品牌的洗衣店遍布大街小巷。在這樣一個競爭如此殘酷激烈的環境中，到底還有沒有開店的機會？開一家什么樣的洗衣店才能夠賺錢呢？

　　日前，面對日益競爭的市場和眾多投資者的疑問，榮昌?伊爾薩洗染集團副總經理張垠茂通過多年行業的市場總結表達了他的觀點。
競爭因何激烈

　　張垠茂認為，現在的投資者選擇加盟，最常見的表現就是觀望，不知道錢該投到哪里，即使認準了洗衣行業，也不知道該如何選擇品牌。之所以出現這種情況，主要原因就是對于洗衣行業不了解。為什么大家這么看好洗衣行業？洗衣行業為何會出現如此激烈的競爭呢？這實際上是行業本身的市場特點決定的。
　　首先，洗衣行業的生命周期長，其間變化不大，不像很多的餐飲店，可能會不斷需要調整、變化口味。

　　其次，與生命周期長相對應，洗衣行業經營也比較穩定。一旦一家洗衣店在一個地方站住了腳，那么它的營業額就會每年不斷地穩定增長。
再次，洗衣店都是現金交易，沒有拖欠，資金回籠很快。在一些大品牌的洗衣店，還有儲值消費——消費者先把錢付給洗衣店，然后慢慢消費，這樣等于提前回籠了資金。

　　還有，洗衣行業運營成本低，沒有庫存積壓。洗衣店基本上是一次性投資，開店以后的耗材較少。開店的投資者只是支付房租、員工工資、水電費等成本，經營壓力不大。

　　最后，洗衣行業運營模式比較簡單，經營管理容易，技術穩定，客戶穩定，3~5個人就能完成店面的運營了。

　　由于行業的優勢特點比較明顯，所以很多人看中了這個行業。現在開一家洗衣店，即使自己沒有開店的經驗，也可以加盟已經非常成熟的洗衣連鎖品牌。因此對于投資者來說，沒有太高的技術門檻。實際上，作為服務業，投資者最終會發現，一個洗衣店最為強調的是服務的責任心和經營的靈活性。

　　新趨勢新變化

　　張垠茂認為，概括起來，洗衣行業正在面臨三個方面的變化，從這些變化里可以把握洗衣行業的未來趨勢。

　　**個是環保政策對于洗衣行業的影響越來越大。在歐美國家，洗衣店是要經過嚴格環保審批的。如在香港開店，就需先通過香港環保署認證以后才允許開業。環保認證在國內對洗衣行業的影響還不明顯，但北京、大連等城市已經采用了一定的環保準入制度。這是一個信號，相信環保政策影響洗衣行業是大勢所趨，這一點也應該引起投資者的足夠重視。

　　第二個變化是消費需求。在以前，人們對于洗衣的要求比較簡單，只要是“便宜、干凈”就可以了，而現在則進一步要求“干凈、專業、快捷、衛生”。為什么呢？首先是人們衣著的面料呈現多元化的趨勢，要求更專業的洗衣技術；其次，人們生活節奏加快，各種應酬增多，要求更加快捷的服務；再次就是人們健康的意識越來越強，把洗衣也作為健康生活的一部分。投資者可以用這樣的一種變化來衡量自己要加盟的洗衣品牌，看它是不是能夠順應消費趨勢的基本要求。

　　第三個變化就是城市商業模式的升級。一個城市的商業模式變化乃至升級是圍繞“衣、食、住、行”的變化來展開的。隨著人們生活水平的提高，人們圍繞“衣”的消費需求也越來越高。洗衣店 “小、低、差”的形象已經不適應現代商業的要求，升級洗衣店，塑造精品店形象是城市洗衣服務業發展的自然結果。

　　機會如何？

　　由于很多投資者都來自中小城市，對此，張垠茂也作出了市場現狀的概括與分析。

　　張垠茂說：“洗衣店的定位正確與否對于投資的成敗往往具有決定性的意義。目前，國內除了北京等少數城市洗衣店檔次有高、中、低之分之外，大多數城市的洗衣業還普遍處于小、低、差的狀態。這種狀態與1998年以前的北京十分類似。

　　“1998年以前的北京洗衣業，5000多家店中有99%是小店，檔次低，店面形象也差。但是1998年以后，隨著一批高端精品洗衣店模式的出現，給行業帶來了巨大的變化。隨著品牌特許經營方式的快速擴張，競爭改變了洗衣業的格局。我們看到，競爭的結果是北京洗衣店的數量下降到了3000家左右。而就在這個結構中，高端市場店面數量不到10%，但這10%占據的市場份額是卻40%！”

　　對于投資者可能的困惑，張垠茂解釋說：“在每一個城市，洗衣行業都不是空白，沒有一個城市缺洗衣店，但是一個城市卻往往缺少好的洗衣店。很多投資者會說，在他們的城市還沒有精品洗衣店，所以也就很難確定精品洗衣店有沒有市場。實際上，精品洗衣店的市場是有的，那些沒有精品洗衣店的城市，不是人們不需要，而是想做選擇的人無從選擇。在我們看來，洗衣市場的機會在于變化，在于趨勢，在于市場細分。只有抓住這些，才能夠真正掌握消費規律和消費人群。占據一個城市中最有消費能力的人群，這是高端品牌開店的指導思想。”